La mitad de los españoles tiene un seguro de decesos y la otra mitad no está asegurada. “La botella medio llena o la botella medio vacía”. Dos caras de la misma moneda pero que nos muestran de una forma clara que debemos adaptar nuestra estrategia en función de la parte de la “botella” en que se encuentre nuestro cliente. En este curso, se revisa la tipología de clientes de los seguros de decesos (edades, sexo, nivel socioeconómico …), a qué persona dirigirnos para concertar la entrevista de venta y cómo utilizar las garantías que suelen ofrecerse en estos seguros como verdaderos argumentos de venta, rebatiendo objeciones, en función de cuáles sean las necesidades de nuestros clientes atendiendo a su perfil. En el aula, se realizarán análisis de casos prácticos, en función de tipos de clientes, como preparación previa a la entrevista de venta ofreciendo el seguro de decesos a dichos clientes.

Si estás interesado en ampliar información sobre nuestros servicios,
pongo a tu disposición otros tipos de formaciones presenciales: