Venta Cruzada
Venta Cruzada
(12 horas lectivas)
Los talleres de venta cruzada (cross selling) que ofrecemos persiguen implantar, al personal de una oficina (mediador, aseguradora o entidad bancaria), unos buenos hábitos en la oferta de otros seguros a los clientes, aprovechando cualquier interacción (presencial, telefónica o por escrito) que se mantenga con ellos.
Se trabajará en la creación de esos buenos hábitos en aula o a través de webinarios, ofreciendo pautas de comportamiento, técnicas y herramientas a los alumnos.
Los alumnos tendrán ocasión de realizar ejercicios y escenificaciones para facilitar la aprehensión de las pautas y las técnicas revisadas.
Puede trabajarse, en este taller, la venta cruzada focalizada en alguno de estos seguros:
• Cross selling de seguros de decesos
• Cross selling de seguros de vida e invalidez
• Cross selling de productos de ahorro
En función del seguro o producto que quiera ofertarse, se prepararán argumentarios y formas de rebatir las objeciones para facilitar el éxito de la venta cruzada.
Si estás interesado en ampliar información sobre nuestros servicios,
pongo a tu disposición otros tipos de formaciones presenciales:
En estas formaciones, se revisan contenidos de carácter técnico sobre seguros o finanzas que los alumnos deben conocer para la comercialización de determinado seguro o producto financiero.
Son formaciones con mayor carga lectiva y que persiguen analizar todos los aspectos que precisa conocer un empleado, mediador o colaborador para asesorar sobre una determinada clase de seguro o convertirse en un especialista en la materia.